Архив рубрики «Экономика»
Современный маркетинг
Ноомаркетинг – это что, какой-то современный маркетинг? Никогда раньше не встречал такого названия для маркетинга. В чем его суть, чем он отличается от обычного маркетинга? Или я что-то неправильно понял?
Прочитать остальную часть записи »
Маркетинг на аутсорсинге. Как иметь до $ 200000 в год на одного работающего?
Споры о том, нужен маркетинг или нет, никогда не прекращаются. Каждая из сторон, а их две, выдвигает свои аргументы, обосновывающие ее позицию. Первая сторона – это фанаты маркетинга. Вторая сторона – это противники маркетинга. Многие из аргументов, как первой, так и второй сторон весьма убедительны. Однако очень часто аргументы сугубо эмоциональные, а эмоции, как известно плохой ориентир для принятия решений. Самый лучший ориентир – это цифры. По некоторым данным в среднем американские компании используют до 80% возможностей, которые предоставляет маркетинг, и имеют средний доход на одного работающего около 200000 долларов США в год. Европейские компании используют до 60% возможностей маркетинга и имеют средний доход на одного работающего 150000 долларов США. Российские компании в среднем используют до 20% возможностей маркетинга и имеют средний доход на одного работающего до 40000 долларов США. В свою очередь в среднем белорусские компании используют только до 10% возможностей маркетинга и имеют в среднем доход на одного работника не более 20000 долларов США в год. Примерная схема, отражающая ситуацию, представлена на рисунке ниже.
Прочитать остальную часть записи »
Секрет эффективной рекламы
НООМАРКЕТИНГ [expanded by feedex.net]
Система продаж матрасов. Меньше усилий, больше навар!
Моя компания очень долго занимается производством и продажами матрасов. Всегда считали себя профессионалами в этом деле. У персонала большой опыт работы. Однако посмотрели результаты продаж некоторых компаний, и возникает ощущение, что мы что-то делаем не так. На рынок мы вышли раньше, чем многие конкуренты, он они обошли нас как «стоящих». Конкуренты продают намного больше нас, при этом не скажу, что их матрасы лучше или дешевле. Причем данные компании умудряются постоянно расширять дилерскую сеть, а у нас это не получается. Есть несколько дилеров и у нас, но работать с ними достаточно сложно, потому что они, во-первых, диктуют свои условия, а во-вторых, свою продукцию им постоянно пробуют предложить конкуренты, перебивая наши предложения. Дилерам ведь в принципе все равно, что продавать, главное больше зарабатывать с матраса. Как вы думаете, за счет чего конкуренты могут получать результаты лучше, чем у нас?
Прочитать остальную часть записи »
Эффективность продавца. В чем ее секрет?
НООМАРКЕТИНГ [expanded by feedex.net]
Брендинг матрасов. Как получить бабочек в голове?
Мы, все работники компании считаем, что у наших матрасов есть бренд. Мы все им гордимся. Больше всего брендом гордится руководство, потому как оно принимало непосредственное участие в его создании. Не буду говорить, какой бренд, может быть, это прочитают конкуренты. Но он очень красивый и очень звучный. Однако есть проблема. Мы не видим, что бренд работает на продажи. Поэтому возникает подозрение, что брендинг матрасов – это обман и способ которым некоторые зарабатывают деньги за наш счет. В том числе нам предлагают разработать брендбук, говорят, что без него бренд не будет работать. Но опять возникает подозрение, что на нас просто хотят заработать. Может быть, вы развеете наши сомнения и вернете веру в брендинг и в его эффективность?
Прочитать остальную часть записи »
Создание сильного бренда. Краткий алгоритм.
НООМАРКЕТИНГ [expanded by feedex.net]
Маркетинг матрасов. В чем секрет успеха?
Я представляю компанию, которая занимается производством и продажей матрасов. Скажу честно – мы в панике и в отчаянии. Продажи падают и падают, как листва при первых заморозках. Надежды на выправление ситуации никакой. Возможно, сами виноваты, потому как живем почти без маркетинга. Своего маркетолога в компании нет, но время от времени, когда возникают серьезные проблемы, общаемся за помощью к независимым маркетологам. Надо признать, что вмешательство маркетолога помогает увеличить результаты, правда ненадолго. Хотелось бы более стабильной ситуации как минимум, ну и максимум хотелось бы стабильного и уверенного роста. Как вы думаете, возможно ли в нынешней кризисной ситуации получить более высокие стабильные результаты, если применять маркетинг матрасов в большей мере, чем уже мы применяем?
Прочитать остальную часть записи »
Кому принадлежат бренды? Есть ли у брендов хозяева?
НООМАРКЕТИНГ [expanded by feedex.net]
Жизненный цикл услуги. Можно ли быть «Королем горы» вечно?
Я являюсь региональным менеджером по продажам в Федеральном сервисе для ресторанов и служб доставки. Предлагаю ресторанам и службам доставки подключиться к нашему каталогу. Для них мы предоставляем возможность получать от нас готовые заказы на доставку. Последнее время от ресторанов поступают отказы следующего плана: 1) У нас есть свой сайт и своя система продвижения, размещаться, где либо мы не хотим тем более платить процент. 2) Если мы у вас разместимся, то люди будут переходить по запросу нашего ресторана к вам и заказывать у вас (что, в общем, то так и есть).
Прочитать остальную часть записи »